Una de las áreas del negocio o actividad musical que más confusión provoca es la de los shows en vivo, las agencias, los boliches o lugares para tocar y sobre todo los cachets de los artistas. Esta página es mi humilde contribución a disipar algunas de las confusiones, espero que sirva.
Cuando un artista toca, generalmente lo hace en alguna de estas dos situaciones
1) EN UN EVENTO
2) COMO PERFORMER EN EL CIRCUITO DE BANDAS
Expliquemos un poco estos conceptos:
1) EVENTOS: Se considera que el artista toca en un evento cuando se lo llama para tocar, justamente, en un evento que alguien está realizando y necesita una banda o artista que toque y entretenga a la gente. Los eventos pueden ser casamientos, cumpleaños, reuniones empresariales o simplemente tocar en un bar para el público habitué (no gente de la banda, sino del bar). Este tipo de shows presupone algunas características:
a) Existe un organizador que está dispuesto a pagar (o debería estarlo) por el show, dado que tiene que entretener a los invitados.
b) El público ya está presente con antelación, y no va a ver a la banda sino que concurre al evento en sí (ejemplo los invitados a un casamiento).
c) En este tipo de shows es relevante la calidad del artista. Cuanto mejor suene una banda, mayor será el cachet que pueda exigir.
d) Este tipo de trabajos generalmente exigen que el artista interprete música que la gente ya conoce (covers). Sólo algunas contadas bandas (de tango electrónico, etc.) trabajan en eventos interpretando música original.Obviamente, la banda o artista cobra o debería cobrar un cachet por su show, y bandas que garantizan un excelente show tienen cachets muy altos. El organizador paga por la banda como un gasto más, como se paga por el cátering, los mozos o la torta de casamiento o lo que sea.
Vamos al caso 2)
2) COMO PERFORMER EN EL CIRCUITO DE BANDAS: Bueno, tocar en eventos está muy bien, se cobra y es una excelente forma de conocer promotoras y comer sushi de arriba, pero la movida "de verdad" para una banda, si aspiran a ser los próximos Soda Stereo, es saltar de los eventos al circuito de bandas y convertirse en estrellas pop. Esto es lo que yo modestamente llamo BAJAR A LA CANCHA. La música está llena de músicos que hacen cosas, dan clases, meten coros, tocan en eventos, graban demos y NUNCA BAJAN A LA CANCHA, es decir, arman su propia banda o proyecto y salen a pelearla.
Por supuesto, en el circuito de bandas las condiciones son mucho menos agradables que en los eventos. Por ejemplo:
a) No hay un organizador a quién venderle el show. Hay agentes, hay bolicheros, pero NO LE ESTÁS VENDIENDO TU SHOW A ELLOS.
b) Y NO LES ESTÁS VENDIENDO TU SHOW porque el agente, bolichero, dueño de un lugar, etc. etc. NO TIENE GENTE PROPIA A LA QUE LE INTERESE ENTRETENER.
c) De hecho, LA BANDA O EL ARTISTA ES EL ENCARGADO DE LLEVAR LA GENTE O DE CONVOCARLA. ESOS son los verdaderos CLIENTES y la VERDADERA FUENTE DE LO QUE COBRA UN ARTISTA.
d) Al no haber un organizador, ni gente del lugar, NO HAY UN CACHET, porque no hay show que pagar ni gente que entretener.
e) La calidad musical del show no es tan relevante como la gente que mueva la banda.Esto del cachet merece una explicación más detallada: un cachet es un precio fijo que una banda pide por tocar en un evento. Cuando una banda toca para su propio público (ya sea organizando el show ellos o siendo organizado por un agente o similar), es una lotería. Se cobra (o no) de acuerdo a la cantidad de gente que lleve la banda y el dinero que se recaude eventualmente de esa gente. No hay o no debería haber montos fijos. Depende de la gente que lleves.
Voy a recalcar este concepto porque no todos los músicos tienen claro que esta es la clave:
DEPENDE DE LA GENTE QUE LLEVES.
¿Se entiende? Lo voy a poner más grande...
DEPENDE DE LA GENTE QUE LLEVES.
Y cuando digo que lo importante es la gente que lleves, me refiero a que el resto de las cosas no son importantes:
No interesa si la banda suena bien o mal.
No interesa si la banda es prestigiosa o no.
No interesa si la banda es nueva o vieja.
No interesa si la banda tiene muchos integrantes o pocos, si llevan muchas cosas o pocas o si necesitan flete o no.IMPORTA LA GENTE QUE LLEVES.
Cuando uno trata de explicar esta modalidad de trabajo a las bandas se encuentra con algunos argumentos como estos:
1) TENGO QUE COBRAR ALGO, PORQUE TENGO 15 (20, 25, 30) AÑOS DE CARRERA.
Lo siento, pero es irrelevante los años de carrera que tenés. Te puedo nombrar 50 personas con 40 años de carrera cada uno que han llenado estadios y que hoy no llenan ni una casa de té para 20 personas, y que no tocan porque nadie se molesta en llamarlos (porque NO LLEVAN GENTE).2) TENGO QUE COBRAR ALGO, PORQUE YO TOQUÉ CON (INSERTAR FAMOSO) ANTE 50 MIL PERSONAS.
De nuevo, es irrelevante con quién tocaste o ante cuanta gente tocaste. Si tocaste haciéndole coros a Michael Jackson ante cien mil personas me alegro mucho, pero las cien mil personas LO FUERON A VER A ÉL, no a vos. Si vos metés 10 personas cobrarás (o no) por las 10 personas que metas, y mandale un beso a Michael Jackson de parte nuestra (mejor un apretón de manos).3) TENGO QUE COBRAR ALGO, PORQUE MUEVO 3 TONELADAS DE EQUIPO Y NECESITO FLETE, SOMOS 10, NECESITAMOS CENAR, LLEVO SONIDISTA, PLOMO, ETC. ETC.
Cuando un artista decide tocar en vivo elige (consciente o inconscientemente) el formato de su show. Hay gente que va en colectivo (bus, autobús) con un iPod o discman, una guitarra y un micrófono, y hay algunos que pretenden descargar containers llenos de equipos. Lamento decirlo, pero si necesitás un ejército de plomos para tocar, la plata para pagarles va a tener que salir de tu propio bolsillo (a menos que metas tanta gente que las cuentas cierren). De nuevo, lo importante es LA GENTE QUE LLEVES. Si vos te armaste una estructura que es deficitaria y necesitás 300 dólares para sacar todo a la calle, y la banda no recauda eso, en realidad la culpa es tuya porque se trató de una elección tuya, no del bolichero, agente, etc. etc.
(De hecho,a los que organizamos shows las bandas con muchos equipos nos hinchan, cuanto más cosas más posibilidades de error, de que se rompa algo, de que roben, más cables hay que enchufar... Pero bueno, es una apeciación al margen)4) TENGO QUE COBRAR ALGO PORQUE NO VOY A IR A TOCAR PARA VOS SIN COBRARTE
Esta frase presupone una situación inexistente, que es que yo/ nosotros (agencia) estoy/ estamos contratando a la banda para que toque para mí o para mi gente (lo cual sería un evento). Cuando una banda se está desarrollando toca para hacerse conocida, para ganar experiencia, para que su nombre suene y sobre todo para ir ganando fans (la gente que en definitiva va a ser la que vaya a los shows). Tocar sirve para eso, y las bandas tocan para desarrollarse, no para mí, yo ya escucho suficientes bandas por día (tengo un sello).
Aquí hay un par de preguntas frecuentes:
a) ¿Querés decir que es preferible una bandita de quinceañeros que llevan a los amigos a una banda profesional de tipos de treinta y pico?
En algún punto sí. El problema es que si una banda sólo le gusta a sus amigos y le repugna a todos los demás tampoco va a llegar muy lejos.b) ¿No te da vergüenza explotar a las bandas y exigirles que trabajen gratis para vos, si se pasaron años estudiando, invirtieron en instrumentos, etc?
Esta pregunta está mal formulada.
1) Una banda (como cualquier otra entidad) sólo está en condiciones de ser explotada cuando GENERA ALGO y no se le paga lo que le corresponde (esa es la definición, palabras más, palabras menos, de explotar a alguien). Si una banda NO GENERA NADA (no lleva gente) no se la está explotando, simplemente no recibe nada porque no genera nada.
2) La banda no trabaja para el agente, toca para el público, su paga viene del público para el que toca. EL AGENTE TRABAJA PARA LA BANDA, le organiza los shows, le consigue fechas, etc.
3) Los años que se pasaron estudiando o lo que le salieron los instrumentos no tiene relevancia, la plata que cobra la banda sale de la gente que mueva y si no hay gente no hay plata, es así de simple.En realidad sigue, pero dejémoslo acá por ahora...
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